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國產酒長期沉寂或由未來放量解決

  • 時間:2019年05月29日
  • 來源:久網
  • 類別:名酒資訊
摘要:  4~5月,隨著中國酒業協會公布2018年葡萄酒產業數據,以及葡萄酒上市公司發布2018年報、2019年一季報,國產葡萄酒的產量、銷售收入和利潤再次呈現在眼前。  葡萄酒上市公司的數據告訴我們什么?國產葡萄酒的長

  4~5月,隨著中國酒業協會公布2018年葡萄酒產業數據,以及葡萄酒上市公司發布2018年報、2019年一季報,國產葡萄酒的產量、銷售收入和利潤再次呈現在眼前。

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  葡萄酒上市公司的數據告訴我們什么?國產葡萄酒的長期沉寂又與什么原因有關?

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  反映到上市公司層面,情況也不大好。2019年第一季度,張裕實現營業收入16.7億元,同比下降7.57%;實現凈利潤4.56億元,同比下降4.81%。

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  不難看到,2018年,除了已調整好的行業龍頭企業張裕,國產葡萄酒上市公司的情況基本與行業大勢相符。值得注意的是,這一年,不但國產酒在下降,進口酒也在下滑。2018年,瓶裝葡萄酒的進口量為5.3億升,同比下降7.4%;進口額為25.7億美元,同比僅微增1.2%。

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  張裕營收與利潤均出現下降,可能與調整產品和組織架構有關。張裕一季度顯示,為實施“聚焦高品質、聚焦中高端、聚焦大單品”戰略,2018年11月底公司對低檔葡萄酒進行了價格上調,市場有一個承壓過程,低檔葡萄酒下降較大,低檔白蘭地由于產品老化,市場比較集中,去年起呈現下降趨勢,中高檔白蘭地增長額不足以彌補低檔白蘭地下降額;進口酒銷售政策進一步向歌濃、魔獅等收購品牌聚焦,導致進口酒中非收購品牌下降,拖累進口酒整體不增長,再加上2月份對約兩成省級總經理和市場人員進行了調整,需要磨合期,對當期指標造成一定的負面影響。

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  盡管處在“寒冬時期”,但龍頭張裕受到的沖擊并不大。

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  “中國的葡萄酒消費一定會與國際水平趨同。”煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經理孫健相信。雖然國產葡萄酒產業數據都呈現下降態勢,但企業扎實做好自己,努力在各自的軌道上呈現最佳業績,未來必定會更好。

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  總結看來,除了被注入電商業務的通葡股份不做討論,2018年,中信國安葡萄酒、樓蘭酒莊、怡園酒莊、芳香莊園、伊珠葡萄酒均呈現不同程度上的數據下滑。反而是在香港上市的通天酒業則迎來了“雙增”,屬于例外者。

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  張裕年報顯示,公司在2018年實現營業收入51.42億元,較上年增長4.25%;實現凈利潤10.43億元,較上年增長1.06%。

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  放量不足的困境怎么破?或許隨著時間推移問題將迎刃而解。

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  緊隨張裕其后的長城葡萄酒,據說2018年已經站上了20億元大關。而排行第三的威龍葡萄酒在2018年實現營業收入7.88億元,同比減少5.13%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為5164.03萬元,同比減少18.63%。

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  一季度,國產酒繼續調整

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  國產葡萄酒為什么會這樣沉寂?中國酒業協會常務副理事長兼葡萄酒分會理事長王琦認為:“一方面是進口酒的沖擊,另一方面則是葡萄酒市場容量擴充不足。相比起步階段,目前很多酒莊均已實現產量翻番,但市場蛋糕并沒有擴大,導致放量不足,企業逐步進入困境。”

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  “跑贏大盤”的張裕,營收站上了50億元大關,與此同時還是罕有的“雙增”企業。由此可以倒推,去年,張裕公司堅持“三聚焦策略”,通過優化產品結構和市場布局,加快新產品開發和市場推廣步伐,全力促進產品銷售,取得了較好效果。

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  進入2019年第一季度,全國釀酒行業規模以上企業完成總量為1302.71萬千升,同比下降0.19%。其中,葡萄酒行業完成的總量只有10.53萬千升,同比去年下降了27.83%。

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  首先,全球烈性酒的消費總量為310億瓶,全球葡萄酒的消費總量為320億瓶,兩者的比例大概在1:1,而在中國這個比例大概在7:1。隨著中國跟世界接軌,這個差距一定會縮小。

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  可作參考的是,2019年1~3月,瓶裝葡萄酒總量約為156029.7千升,與去年同期相比降低22.3%。進口總金額約為7.82億美元,同比下降20.19%。此前有人認為這是春節前移造成的1月份進口量低于去年同期,然而到了3月,進口數據未回升,反而以更大的幅度下滑。

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  回頭來看,中國葡萄酒在2010年~2012年快速增長后,在2013年出現了大幅下滑,盡管2015年出現小回暖,但隨后又繼續進入盤整期。2019年未能實現“開門紅”,這或預示著整個行業將繼續面臨調整。

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  從年報可以看出,第九代解百納、新品醉詩仙等正在成為張裕的“拳頭產品”。聚焦產品之下,張裕公司已經淘汰了上百款葡萄酒產品,公司的大部分營銷資源都集中在中高檔葡萄酒、五星白蘭地及以上產品和自有品牌進口酒市場推廣上。

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  數據顯示,2018年,全國釀酒行業規模以上企業總計2546家,完成總產量5631.93萬千升,同比增長1.17%;累計完成產品銷售收入8122.74億元,同比增長10.20%;累計實現利潤總額1476.45億元,同比增長23.92%。

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  國產葡萄酒面臨未來市場放量

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  其次,從全世界來看人均葡萄酒消費量,法國是42升每年,意大利是34升,西班牙是21升。中國目前人均葡萄酒消費量在1.3升左右,有一個說法是當這個數字提升到3.6升時,中國會成為全球最大的銷售市場。孫健相信,中國的人均葡萄酒消費量一定不會僅限于此。

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  孫健表示,“從長曲線看,中國葡萄酒市場一定是向上增長的趨勢。以張裕為例,張裕去年賣了1.7億~1.8億瓶銷量,除以365天,一天就是50萬瓶。若兩個人平均喝一瓶就是每天有100萬人左右在喝;若早上不喝,中午晚上喝兩頓,也是100萬人左右。如果再有100萬人喝張裕,張裕的體量就會增加一倍。”

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  “茅臺、五糧液是在5360億的盤子里活動,而張裕是在400億的盤子里活動。但我相信,隨著中國葡萄酒市場的發展,隨著中國消費者的更迭,風水輪流轉,葡萄酒不會總在小池子里面活動,一定會被放到大的游泳池里面,那時候,市場也會把更多的目光轉移到葡萄酒身上了。”孫健認為,未來,葡萄酒的普及率和滲透率會遠超現在。

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  對比之下,國產葡萄酒的數據表現不佳。2018年,國產葡萄酒產業規模以上企業為212家,總產量達到62.91萬千升,同比下降7.36%;完成銷售收入288.51億元,同比下降9.51%;實現利潤總額30.63億元,同比下降9.46%。三大數據均呈現下滑。

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  上市公司與行業基本面保持一致

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  再次,從消費層級來看,現在80、90后是主要的葡萄酒消費群,貢獻了6成以上的消費額。在未來二三十年,當00后、10后、20后成為消費主力的時候,葡萄酒的普及率和滲透率會進一步增強。

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  威龍方面,報告期內,公司實現營收2.15億元,同比下滑3.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1550萬元,同比下滑17.38%。同樣給出了雙雙下滑的數據。同時,通葡股份、中葡股份、莫高股份等一季度均有營收和凈利潤雙雙大幅下滑的趨勢。

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