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疫情影響葡萄酒銷售 張裕高管 銷量缺口將難彌補

  • 時間:2020年03月27日
  • 來源:久網
  • 類別:名酒資訊
摘要:在新冠肺炎疫情沖擊下,原本的春節銷售旺季不再,國內葡萄酒企、經銷商的日子普遍不好過。有企業不堪現金流壓力,甚至裁員。“我們的基本判斷是,短期不樂觀,長期不悲觀。”孫健認為,從長期角度看,疫情過后,消費

在新冠肺炎疫情沖擊下,原本的春節銷售旺季不再,國內葡萄酒企、經銷商的日子普遍不好過。有企業不堪現金流壓力,甚至裁員。

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“我們的基本判斷是,短期不樂觀,長期不悲觀。”孫健認為,從長期角度看,疫情過后,消費者未來會更注重健康的生活方式,葡萄酒是健康酒這一共識會更加深入人心,長遠利好葡萄酒行業。

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據孫健介紹,按行業慣例,每年春節前1~2周及整個正月是葡萄酒消費的高峰,占全年銷量的比重都很大,甚至個別城市可達到四成左右,而疫情恰好發生在這一階段。“從今年的情況看,這么大的銷量缺口后期難以彌補。”據孫健介紹,今年2月,國內葡萄酒的線下銷售市場基本停滯。

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其中,部分上市葡萄酒企業績下滑,部分公司的股票甚至被*ST,面臨保殼壓力。ST威龍(603779,SH)預計2019年將虧損,虧損額為2300萬~2800萬元。去年前三季度,莫高股份(600543,SH)歸屬凈利潤下滑了約28%。

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中葡股份旗下葡萄酒廠。圖片來源:企業供圖

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張裕方面則介紹稱,公司前期也加大了線上營銷力度,疫情兇猛時,張裕的線下渠道基本都斷掉了。

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不過,疫情沖擊下國內葡萄酒企的日子普遍不好過。“疫情來勢洶洶,又恰逢春節酒水消費旺季,對葡萄酒行業沖擊較大。”孫健稱。

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資金鏈是張明遇到的主要問題。張明在春節前向銀行貸了一筆款,準備大干一場,但突如其來的疫情,打亂了他的計劃,每月的銀行利息和固定支出,壓得他喘不過氣來,“整晚都會失眠,感覺自己快抑郁了”。

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葡萄酒更多是出現在商務或聚會場景,但疫情下餐飲關門,聚會、宴席紛紛取消,這對行業的影響很大。

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線下銷售不暢,各大葡萄酒企紛紛將目光瞄準了線上。近日,在接受記者采訪前,張言志剛做完一場線上直播,銷售公司產品。

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“對后市不悲觀”政府幫扶在路上

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“做(葡萄)酒莊是一個高投入,又見效慢的行業。沒有10年沉淀,基本很難賺錢。”張言志稱,盡管公司現在資金緊張,但并沒有考慮降薪或者裁員來“過冬”,因為疫情后重新招人或比較難。

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“張裕幾年前就在推動數字化轉型了,但做得不夠狠、不夠快。疫情無疑大大加速了數字化進程。”孫健甚至喊出:現在不做數字化轉型,未來就是死路一條。

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疫情沖擊下,張裕也有一些新“打法”:比如開展“無接觸配送”服務,率先出品云約酒攻略——聯合經銷商、合作伙伴發起“第一屆云約酒大賽”活動,通過線上對飲的形式,提倡大家減少出門,增進感情。

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在這波疫情中,直面市場的葡萄酒商受沖擊較大。一位福建的葡萄酒商張明(化名)無奈裁員。“沒辦法,不這樣做活不下去了,但凡有一絲機會,我都不會選擇裁員。”他稱。

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近期,一則“香港葡萄酒進口商自殺身亡”的報道,讓不少業內人士噓唏不已。據香港地區當地媒體報道:3月18日下午,一名徐姓中年男子在香港九龍塘墜樓身亡,該男子是一家葡萄酒進口公司的老板,自殺前備受債務問題困擾。

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“最大的問題是銷售不暢,當你沒有銷售的時候,你的資金鏈壓力就會特別大。”張言志稱,雖然沒有進項,但仍然有不少固定成本需要持續投入。

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此輪疫情下,葡萄酒企面臨更大的挑戰。

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轉型線上銷售效果短期或難立竿見影

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今年3月初,中葡股份(600084,SH)也通過一場“云”上發布,在線上推出公司的戰略新品——尼雅五星東方以期打開市場。

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“與往年相比,今年我們公司的線上銷售肯定好一些,但轉型線上不會(有)立竿見影的效果。”張言志稱,有人宣稱一次直播能賣幾百萬葡萄酒,這不太真實。

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對此,張言志也頗為認同。據他透露,目前寧夏當地政府也準備出臺一些扶持政策,幫助當地葡萄酒企。

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“我們預計今年6月份市場或全部恢復,屆時人們將回歸正常的生活,消費群體也將更青睞具備健康屬性的葡萄酒。”周有偉對記者稱,雖然這次疫情對公司有一定影響,但公司不會下調今年的銷售目標。

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“不久前,一位杭州的葡萄酒商家告訴我,今年2月份他只賣出2箱葡萄酒,銷量暴跌了約90%。”葡萄酒專家沈義對記者說。

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“疫情對公司銷售有一定影響,但具體情況需待公司財報發布后才清楚。”中葡股份人士對記者稱,目前公司已全面復工復產,經營情況正常。

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“我們北京的團隊接近百人,寧夏的團隊人數超過百人。這200多人的工資每月都必須要發,這是一筆硬性支出。”張言志給記者算了一筆賬。加上現在正處于春季,是葡萄藤出芽的季節,葡萄出口也需要不少的人工和機械費用。

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“葡萄酒莊的員工主要是技術熟練的工人或業務員,一個業務員手中握有大量的客戶資源,一旦裁掉損失巨大。”有業內人士對記者稱,一般而言,葡萄酒企不到萬不得已,不會輕易裁員,特別是裁掉業務員。

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對于寧夏西鴿酒莊莊主張言志而言,春節過后本該是忙得熱火朝天的時候。往年這時候,客戶基本會買一批酒,是銷售旺季。

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受影響的不僅僅是葡萄酒銷售商,更有大型廠商。

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有小酒商銷量暴跌九成龍頭酒企亦面臨嚴峻考驗

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“葡萄酒消費主要有兩大場景:一種是居家自飲;另一種是聚會、宴會場景。疫情下,聚會的消費場景幾乎都沒了,而轉型線上,也不過是爭奪僅剩的居家飲用消費場景而已。”一位葡萄酒專家稱,在聚會難以實現的情況下,葡萄酒企轉型線上銷售,短期或收效不大。

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“對于貿易型的葡萄酒經銷商還好,無非是兩三個人的工資問題;疫情對于中大型葡萄酒企影響更大些,畢竟每月固定開支擺在那里。”張言志稱。

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張言志的境遇僅是國內葡萄酒企的縮影。目前國內疫情形勢雖明顯好轉,但疫情沖擊下,國內餐飲等消費行業復蘇仍偏緩慢,因此國內葡萄酒企依然在“忍耐”。葡萄酒龍頭張裕A(000869,SZ)總經理孫健認為,疫情恰逢行業銷售旺季,今年2月份行業線下銷售幾乎斷掉,“這么大的銷量缺口后期難以彌補”。

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在外界看來,該男子自殺或是多種因素造成的,但此次疫情是否是壓垮他的“最后一根稻草”,尚不得而知。

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然而,今年受新冠肺炎疫情影響,情況不一樣了。“疫情對我們葡萄酒的銷量有較大影響。”張言志在一封公開信中將疫情給公司帶來的不利影響稱之為“嚴峻的生死考驗”。

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“我們上周開了幾次會,向自治區打了報告,不久后扶持政策或將出臺。”近日,寧夏當地葡萄酒協會一位人士對記者稱,協會還協調開發了小程序等幫助當地葡萄酒企線上銷售。

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圖片來源:攝圖網

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疫情“黑天鵝”讓葡萄酒行業雪上加霜。2018年以來,國內葡萄酒行業迎來新一輪“霜降”,國產葡萄酒產量滑坡、國外葡萄酒進口量兩連降。

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“酒莊行業跟別的行業有很大不同,前期投入很大、見效慢。”張言志對記者稱,前端持續沒有進項,后端成本又難以壓縮。現在正處于葡萄藤出芽季節,人工和機械費用也是很大一筆費用,還有員工工資等,由此導致公司現金流較為緊張。

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對葡萄酒后市,美國納帕馬克斯威酒莊中國區總經理周有偉倒是頗為樂觀。

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寧夏西鴿酒莊莊主張言志。圖片來源:受訪者供圖

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“由于疫情恰逢春節酒類消費旺季,聚會、宴席、走親訪友等酒類消費場景受限。”不久前,長城葡萄酒在一份公開信中坦言,短期內公司酒類業務開展面臨嚴峻考驗。

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寧夏西鴿酒莊外景。圖片來源:企業供圖

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